最近，常常與客戶談到(arrive)如何選擇軟件，如何衡量軟件的(of)價格問題。事實上，如何衡量軟件的(of)價格，與任何一(one)種商品是(yes)一(one)樣的(of)，決定于(At)它所能帶給你的(of)價值和(and)你期望它所帶來(Come)的(of)價值。當然，因爲(for)軟件有一(one)定的(of)特殊性，客戶在(exist)衡量其價值時(hour)往往有些困惑。與大(big)家所熟知的(of)硬件類産品相比，軟件最大(big)的(of)特殊性，就在(exist)于(At)其柔性和(and)彈性。

爲(for)什麽大(big)家要(want)使用(use)軟件，主要(want)還是(yes)期望軟件能解決問題。通常客戶都是(yes)帶着某些特定的(of)問題來(Come)的(of)，希望能通過軟件解決其業務上碰到(arrive)的(of)問題。直接的(of)價值便是(yes)，解決了(Got it)這(this)個(indivual)問題可以(by)創造多少價值？我(I)願意支付什麽樣的(of)價格出(out)去來(Come)購買這(this)些價值？

但因爲(for)軟件的(of)柔性和(and)彈性，一(one)個(indivual)好的(of)軟件買回來(Come)以(by)後，解決了(Got it)當前面臨的(of)特定問題後，它能夠方便地(land)舉一(one)反三，解決更多的(of)問題，這(this)樣能帶來(Come)更大(big)的(of)價值。相反，一(one)個(indivual)差的(of)軟件或者應用(use)，可能都是(yes)根據當初客戶的(of)問題而完全定制死的(of)，無法再帶來(Come)更多的(of)價值了(Got it)。因此，這(this)兩種情況下的(of)軟件，其價值是(yes)不(No)能簡單相比的(of)。

因此，我(I)們(them)常常鼓勵客戶在(exist)現有的(of)軟件平台上，盡可能去發現更多的(of)應用(use)價值，承載更多的(of)業務。在(exist)已經支付了(Got it)一(one)定價格的(of)情況下，去挖掘更多的(of)價值，比如分析出(out)以(by)前無法想象的(of)數據。這(this)樣能産生(born)更多的(of)效率，當初的(of)支付決策就會是(yes)相當英明的(of)。

更長遠地(land)去發現和(and)挖掘軟件的(of)價值，客戶将可以(by)不(No)斷攤薄其購買成本。而軟件要(want)具備這(this)樣的(of)能力，也爲(for)客戶創造了(Got it)更大(big)的(of)價值。